Desembarco millonario: una icónica marca de denim llega al país y promete precios que desafían al mercado

Lucky Brand, la reconocida firma de jeans fundada en Los Ángeles en 1990, anunció su llegada a la Argentina con una inversión inicial de US$1 millón. La operación estará a cargo del grupo local Oxford Polo Club, liderado por los hermanos Julián, Laura y Alejo Itzkovici, quienes hace más de 20 años comenzaron como licenciatarios de diversas marcas y luego lanzaron su propia etiqueta de indumentaria masculina.

Según informaron desde la compañía, la estrategia comercial se basa en vender sus productos al mismo precio que en Estados Unidos. Este posicionamiento, explicaron, es posible gracias a un acuerdo directo con la casa matriz, Authentic Brands Group, lo que les permitirá ubicarse aproximadamente un 30% por debajo de los valores de sus competidores directos en el mercado nacional.

Bajo esta premisa, los jeans se comercializarán en una franja de entre $140.000 y $160.000, mientras que las remeras oscilarán entre los $50.000 y $60.000.

¿Cuándo arranca la venta?

El despliegue de Lucky Brand comenzará en junio con la puesta en marcha de su canal de e-commerce. En julio, dará el salto al mundo físico con la inauguración de su primer flagship store en el shopping DOT Baires.

“Nuestro objetivo es construir una marca de largo plazo en Argentina, con una presencia sólida tanto en el canal digital como en el físico, manteniendo siempre la experiencia y el posicionamiento internacional de Lucky Brand”, señaló Laura Itzkovici, gerenta de Marketing de la operación local y licenciada en diseño textil.

En paralelo, los socios ya mantienen conversaciones con los principales operadores de centros comerciales, como IRSA y Cencosud, con la mira puesta en desarrollar una red de 30 locales exclusivos y alcanzar 50 puntos de venta en su primera temporada.

Proyecciones y empleo

Para su primer año de actividad, Lucky Brand estima una facturación de $5000 millones (unos US$3,5 millones) y un volumen de ventas cercano a las 60.000 unidades. En términos de empleo, el proyecto prevé la creación de 150 puestos de trabajo, iniciando con 30 empleos directos en las áreas de retail, logística y administración.

La primera colección contará con más de 300 artículos para hombre y mujer, incluyendo más de 15 fits de jeans masculinos y más de 20 fits de jeans femeninos. La línea se completa con remeras estampadas con licencias de íconos culturales como The Rolling Stones, The Beatles, Grateful Dead, Guns N’ Roses, Fender y Woodstock, entre otros. En una segunda etapa, se incorporarán accesorios, calzado, bijouterie y fragancias.

Otras marcas que aterrizan en el país

Con este movimiento, Lucky Brand se suma a la lista de marcas extranjeras que vuelven a mirar a la Argentina como un mercado atractivo, impulsadas por la apertura comercial. A finales de abril, Maje abrió su primer local en Alcorta Shopping. También el mes pasado, Paul & Shark concretó su vuelta a la Argentina con una tienda en Patio Bullrich.

Previamente, el grupo danés Bestseller anunció su desembarco con un plan para abrir 40 tiendas y una inversión de US$50 millones en cinco años, en alianza con Grupo One. En paralelo, la española Mango anticipó su regreso tras más de 20 años fuera del mercado mediante un acuerdo de franquicia con Grimoldi.

Por su parte, la británica Superdry eligió a la Argentina como base para su reconversión global, con una inversión estimada entre US$40 y US$50 millones durante los primeros cuatro años. También la cadena sueca H&M está en negociaciones para instalar su primera tienda en el país, y a fines del año pasado, la brasileña Farm Rio desembarcó con su primer local en Buenos Aires.