Día de la Madre: el regalo que más creció y el que se derrumbó 3,6%

Las ventas de los comercios minoristas pyme por el Día de la Madre volvieron a retroceder. Según el relevamiento de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME), la facturación a precios constantes cayó 1,4% interanual, con un ticket promedio de $63.197 por operación.

El dato no es aislado: la fecha ya acumula cinco caídas consecutivas frente al mismo período del año anterior. Los presupuestos familiares ajustados y la búsqueda de productos más económicos marcaron la tónica de las compras, en un escenario donde los descuentos y las cuotas resultaron decisivos para cerrar ventas.

Cuatro rubros en rojo y dos con respiro

El desempeño por sector mostró un panorama desparejo. Los electrodomésticos, artefactos para el hogar y equipos de audio y video encabezaron las bajas, con una contracción de 3,6% anual. Detrás quedaron cosméticos y perfumería (-3,2%) y equipos periféricos, accesorios y celulares (-3,2%).

El calzado y la marroquinería también terminaron en terreno negativo, con una caída de 2,2%. Del otro lado, librería fue el rubro más dinámico y creció 3,4%, mientras que indumentaria apenas se movió con un alza marginal de 0,1%.

Qué regalo se llevó el ticket más alto

El gasto varió según el tipo de producto elegido. Cosméticos y perfumería registró el importe más elevado, con $88.000 por operación, seguido por electrodomésticos y artículos para el hogar ($72.581) y calzado y marroquinería ($67.332).

Por debajo del promedio general quedaron los equipos periféricos, accesorios y celulares ($60.089), indumentaria ($55.416) y librería ($37.638). Justamente este último combinó el ticket más bajo con la mayor suba interanual: la búsqueda de opciones accesibles para regalar se hizo sentir en el mostrador.

Promociones que sostienen ventas pero achican márgenes

Para estimular el consumo, los comercios apelaron a rebajas, promociones bancarias y planes de pago en cuotas. En calzado y marroquinería se ofrecieron descuentos de hasta 20% y financiación en tres y seis cuotas; en indumentaria se recurrió a esquemas de 2x1 y 3x2; y en electrodomésticos las operaciones dependieron de plazos más largos y créditos personales.

El esfuerzo, sin embargo, no logró revertir la cautela de los compradores. Los comerciantes señalaron que el costo financiero de las cuotas y las bonificaciones recortó los márgenes de ganancia, y que los límites de las tarjetas complicaron las compras de mayor valor.

En tecnología, la demanda se inclinó por accesorios económicos como auriculares, fundas y relojes inteligentes, mientras que la renovación de celulares perdió impulso. En cosmética y perfumería, las lluvias en el Área Metropolitana de Buenos Aires y otras zonas del país también afectaron la circulación hacia los locales físicos en los días previos a la celebración.

Un alivio parcial, no un motor

El relevamiento de CAME mostró que la fecha sirvió como respiro para la actividad, pero no como un impulso capaz de cambiar el panorama del mes. El 39,9% de los comercios consideró que el impacto fue moderado, mientras que el 31,7% afirmó que sumó operaciones sin modificar sustancialmente la situación del negocio.

Un 19,3% sostuvo que la celebración no generó impacto alguno y apenas el 9% la calificó como clave para las ventas mensuales. Respecto de las expectativas, el 51,3% dijo que los resultados estuvieron en línea con lo previsto, el 32,5% vendió menos de lo esperado y solo el 16,2% superó sus proyecciones.

El balance deja una conclusión para el comercio minorista: las promociones alcanzan para sostener parte de las operaciones, pero el ajuste de los presupuestos familiares sigue frenando la recuperación. La caída de 1,4% y las cinco bajas consecutivas confirman que el Día de la Madre perdió fuerza como motor de ventas para las pymes.