El inesperado giro que les dio aire a las pymes argentinas en Brasil: lo que encontraron en la feria

Un sorpresivo margen de competitividad surgió para las empresas argentinas en el mercado brasileño, gracias a una combinación de factores externos que emparejaron la cancha en medio de la inflación local. Alrededor de 50 empresas de 12 provincias, incluidas 15 santafesinas, participaron de Expo Apras en Curitiba, la principal exposición de supermercados del sur de Brasil, organizada por la Confederación de la Mediana Empresa (CAME).

La guerra en Medio Oriente y la apreciación del real frente al dólar, que se encareció un 25% frente al año pasado, generaron un impacto inflacionario en Brasil que, sumado a los altos costos internos argentinos, creó una oportunidad inesperada. Aunque la suba de costos en Argentina, motivada por el atraso cambiario y no compensada por baja de impuestos, sigue siendo una desventaja, las empresas encontraron la vuelta para concretar ventas.

Expo Apras ocupó un predio de 25 mil metros cuadrados, con 450 marcas y una proyección de volumen de negocios superior a los 1.100 millones de reales. Las empresas argentinas participaron en rondas de negocios con 50 compradores brasileños y realizaron visitas técnicas a supermercados.

Ricardo Diab, titular de CAME, señaló que la situación económica compleja en Argentina vedó la participación de algunas pymes, pero las que asistieron están muy consolidadas. Entre las empresas santafesinas participantes se encuentran La Cumbre, Inalpa, Las Colonias, Sentinela Retail, Kretz, Rinaudo, Vagnoni y San Lucas.

¿Qué dijeron los empresarios sobre su experiencia?

Paulo Lanza, gerente de comercio exterior de La Cumbre, destacó una recepción muy positiva, especialmente para los alfajores y productos saludables. “Todos los clientes de Brasil están buscando este producto; es algo que resalta y se nota especialmente cuando prueban la mercadería”, afirmó. El tipo de cambio mejoró su competitividad, con el dólar pasando de 6.20 a 4.99 reales.

Alejandra Porrini, gerenta de comercio exterior de Inalpa, calificó la feria como “muy buena”, permitiendo entablar contactos comerciales y acceder a supermercados. Notaron que el mercado brasileño está cambiando el hábito de compra hacia el mayorista, por lo que ofrecen soluciones como packs de cuatro latas.

Fabricio Bearzotti de El Rosquinense, una empresa familiar con 50 años de trayectoria, expresó que el mercado brasileño es muy interesante para lácteos, con mucho interés en dulce de leche. “Si logramos ser competitivos en el precio, creo que nuestra superioridad en calidad ayuda totalmente”, dijo, estimando que hoy son competitivos en precio.

Diego Romero Mansur de Las Colonias, en su primera participación en Expo Apras, tuvo un balance positivo, con interés en alfajores. De 14 reuniones programadas, concurrieron siete, más dos representantes adicionales. Estimó que el alfajor de tres pisos podría costar entre dos y tres reales, posicionándose bien en el mercado.

Luciano Rinaudo de la fábrica de máquinas para pastas Rinaudo, señaló que la feria fue muy positiva, generando contactos. Encontraron demanda en dos extremos: producciones de supermercado a gran escala y equipos chicos para gastronomía. Aunque los costos logísticos encarecen el producto entre un 20% y 25%, en precio puesto en fábrica son competitivos.

Jesús Vagnoni de Agrocomercial Vagnoni, con el objetivo de fidelizar clientes, destacó que Brasil es el mercado más seductor desde Argentina. Ofrecen espinaca y perejil deshidratados, productos no tan desarrollados localmente. “Hoy estamos surfeando una ola bastante complicada. Argentina se ha vuelto un país costoso”, admitió, pero confían en poder competir.

Leandro Aglieri de Sentinel IA, una empresa de servicios tecnológicos, calificó la participación como muy buena, permitiendo dar a conocer su marca y relacionarse con la cadena de valor. Las rondas de negocios, con 15 a 20 minutos por contacto, fueron clave. En su rubro, con alto valor agregado, se sienten competitivos en precios.

Julián Conti de Kretz, fabricante de balanzas electrónicas, expresó sorpresa por la recepción en su primera participación en Curitiba. Su diferencial está en la garantía, soporte y acompañamiento. “Nosotros no vendemos solo una balanza, sino que vendemos un proyecto, una solución”, afirmó, con un balance muy favorable de las rondas de negocios.