El libro que enseña a negociar cuando la IA mete la cola en la oficina
La inteligencia artificial ya se mete en las negociaciones y genera roces que nadie termina de resolver. Un especialista con más de 20 años de experiencia llega a Catamarca con un método para leer al otro lado de la mesa. La cita es gratuita, pero el cupo de atención no.
Este martes 20 de octubre, Catamarca será escenario de una presentación poco habitual: el libro “Taller de Negociación e influencia conductual”, una obra que combina teoría y práctica para moverse en mesas de negociación cada vez más complejas.
La cita es a las 11 en el auditorio del Consejo Profesional de Ciencias Económicas de Catamarca (CPCE), en República 754. La entrada es libre y gratuita, y la actividad estará a cargo del autor, el licenciado en Administración Roberto Kerkebe Lama.
Qué propone el libro
La obra no se queda en la teoría: reúne herramientas concretas para distintos escenarios de negociación. Entre sus ejes, plantea cómo preparar una negociación desde cero, qué tácticas aplicar según el momento y cómo leer el perfil de cada interlocutor para generar empatía.
El texto también aborda un costado que gana terreno en las organizaciones: los conflictos que aparecen con la incorporación de nuevas tecnologías y la inteligencia artificial (IA).
Cuando la tecnología también genera roces
Según plantea el libro, la llegada de nuevas herramientas tecnológicas no solo cambia la forma de trabajar: también puede abrir tensiones dentro de las empresas e instituciones. Esos choques van más allá de las diferencias tradicionales y exigen otras maneras de abordarlos y resolverlos.
Por eso, la propuesta combina conceptos teóricos con casos prácticos que muestran cómo se generan esas situaciones de conflicto en la vida real de las organizaciones.
Quién es el autor
Roberto Kerkebe Lama es coach en ventas y liderazgo, con más de 20 años de experiencia en desarrollos comerciales. Actualmente dirige Mente Comercial, GKH Capital Humano y Di Gestión Contenidos, desde donde trabaja con equipos y empresas para mejorar su rendimiento.
La presentación está abierta a todo público, especialmente a quienes se interesan por la negociación, el liderazgo, la gestión de equipos y los desafíos que imponen las nuevas tecnologías.
Los datos de la cita
Cuándo: martes 20 de octubre, a las 11.
Dónde: auditorio del CPCE, República 754, Catamarca.
Entrada: libre y gratuita.
