El método japonés que YPF adoptó para recortar costos y que nadie vio venir en el megaproyecto de US$ 51.000 millones
¿Cómo hace YPF para recortar costos en su megaproyecto de US$ 51.000 millones? La respuesta está en un método japonés que genera presión psicológica y elimina el lobby.
YPF sorprendió al mercado con una estrategia de compras inspirada en Japón para su ambicioso proyecto Argentina LNG. La petrolera estatal implementó un sistema de subasta inversa que promete reducir costos de manera drástica, pero ¿cómo funciona exactamente y qué implica para las empresas que quieran participar?
La compañía que lidera Horacio Marín dio un paso audaz al adoptar un esquema de licitación electrónica a la baja, un método poco convencional en la industria local. La iniciativa busca maximizar la transparencia y garantizar que las adjudicaciones se hagan al menor precio posible, en un contexto donde cada dólar cuenta.
¿Qué es la subasta inversa y cómo opera?
El mecanismo arranca con una rigurosa precalificación técnica, legal y financiera para compañías internacionales de primer nivel. En esta etapa, las propuestas se evalúan sin abrir los sobres económicos: solo las firmas que demuestren solvencia y capacidad de entrega en tiempo y forma quedan habilitadas para competir en igualdad de condiciones.
Una vez superado ese filtro, los oferentes ingresan a una plataforma digital auditada y vigilada en vivo por un escribano público. Allí, la adjudicación se define mediante rondas sucesivas con valores que van decreciendo, en un proceso que mantiene a todos los participantes en vilo.
El presidente de YPF, Horacio Marín, explicó en una entrevista con A24 cómo se desarrolla la dinámica: "Antes de ir a la licitación tenemos que tener todo aprobado técnicamente: que las empresas puedan entregar en tiempo y forma todos los materiales y firmen el contrato de YPF. En ese momento están todos en igual condición". Durante la jornada, las autoridades y el escribano permanecen en una sala completamente incomunicada, mientras un software fija un valor inicial y pregunta a las empresas si lo aceptan. Cada pocos minutos, el monto baja y se vuelve a consultar.
La clave está en que los competidores participan a ciegas: ninguna empresa sabe qué responden las demás ni cuántas siguen en carrera, lo que elimina cualquier ventaja indebida o acuerdo previo entre proveedores.
El factor psicológico que derriba precios
Según Marín, la falta de información genera una presión psicológica que empuja las ofertas hacia su piso real. "Cuando dos empresas se van, no saben si ganaron porque no hay comunicación entre ellos, y los que quedan tampoco saben que se fueron los otros dos. Hay casos en los que estuvieron horas compitiendo contra sí mismos", detalló. Y agregó: "Hay un efecto psicológico tremendo. Cuando una compañía duda entre plantarse o seguir por un 1% menos, la necesidad de ganar la licitación es tan fuerte que lo que se logra con estas subastas es el menor precio posible, sin ninguna duda".
Para la conducción de YPF, este esquema consolida un estándar de transparencia internacional. "Apenas termina, el escribano labra el acta y se terminó. No hay lobby, se acabó: gana la mejor oferta económica al mejor postor y con reglas absolutamente claras para todos", concluyó Marín.
El respaldo del RIGI para una inversión récord
La implementación de esta subasta inversa resulta determinante para optimizar los costos de Argentina LNG, el proyecto impulsado por YPF, Eni y XRG, que ya formalizó su solicitud de adhesión al Régimen de Incentivo para Grandes Inversiones (RIGI). Se trata de la mayor inversión privada en la historia argentina, con un desembolso proyectado de US$ 51.000 millones a lo largo de su vida útil.
El plan contempla una cadena integrada para industrializar el gas de Vaca Muerta y exportarlo. La inversión inicial (2026-2031) proyecta US$ 29.000 millones hasta la puesta en marcha de dos unidades flotantes de licuefacción en el Golfo San Matías. De ese monto, US$ 24.000 millones se destinarán a infraestructura estratégica (complejos industriales, ductos, instalaciones portuarias y barcos), y US$ 5.000 millones al desarrollo de pozos en Neuquén. Se estima que generará exportaciones de GNL por US$ 10.000 millones anuales durante dos décadas, con picos de hasta 40.000 trabajadores en la construcción y compras a proveedores nacionales por US$ 15.000 millones.
La innovación también está en cómo se contrata.
— Horacio Marín (@HoracioMarin_ok) August 14, 2026
En @YPFoficial implementamos un esquema de subasta inversa para la licitación de los ductos de #ArgentinaLNG, que combina una rigurosa evaluación técnica previa con un proceso competitivo realizado en una plataforma auditada.
El… pic.twitter.com/zSUkz8oeJM
