Les enseñaron a calcular costos, precios y hasta el valor de su propio tiempo. Pero el cierre de la capacitación para los finalistas del certamen "Enrique Shaw" no fue una planilla: cada equipo tuvo que defender su proyecto en tres minutos.
Equipos finalistas del certamen provincial "Enrique Shaw" pasaron por una capacitación del Ministerio de Desarrollo Económico y Producción para convertir sus ideas en negocios que se sostengan en el tiempo. La jornada se hizo en el SUM de la cartera, en Bajo La Viña, y estuvo a cargo del equipo técnico de la Secretaría de Desarrollo Industrial y Comercial.
Los participantes trabajaron sobre tres frentes concretos: cómo armar un modelo de negocio, cómo medir si el proyecto cierra en términos financieros y cómo presentarlo frente a otros sin perder claridad. La actividad apuntó a los grupos que llegaron a la instancia final del certamen de emprendedurismo.
La "arena" que propuso Abud Robles
En la apertura, el ministro Juan Carlos Abud Robles puso el acento en el rol de los jóvenes y en la necesidad de abrir espacios donde puedan probar sus ideas, formarse y vincularse con otros actores del ecosistema productivo.
Para graficarlo, comparó el encuentro con una "arena", esa clase de espacio donde antes la gente se reunía a mostrar lo que sabía, cruzar experiencias y poner a prueba sus conocimientos. Y los invitó a confiar en lo que tienen entre manos.
"Lo importante es que se animen, que se atrevan a llevar sus ideas a la realidad. Emprender también significa aprender, equivocarse, volver a intentarlo y, sobre todo, generar vínculos que los ayuden a crecer. Desde el Ministerio queremos acompañarlos y brindarles herramientas para que puedan desarrollar todo su potencial", sostuvo el ministro.
Del Modelo Canvas a los números reales
Uno de los bloques centrales fue el Modelo Canvas, una herramienta que ordena el funcionamiento de un emprendimiento y permite ver qué piezas hacen falta para que una propuesta se vuelva viable. Con explicaciones y ejercicios, los equipos repasaron sus nueve componentes: segmentos de clientes, propuesta de valor, canales, relación con los clientes, actividades clave, recursos clave, alianzas clave, fuentes de ingresos y estructura de costos.
Después llegó el turno de la sostenibilidad financiera. Allí el foco estuvo en evaluar la viabilidad económica de cada propuesta, identificar costos y fijar criterios de precios. Se separaron los costos variables —materias primas, insumos, packaging, tasas de cobro digital— de los fijos, como logística, conectividad, energía y el valor del tiempo de trabajo del equipo.
Como ejercicio, los estudiantes completaron una Ficha de Sinceramiento Financiero con datos reales y presupuestos de sus propios proyectos, mirando con lupa los gastos necesarios para desarrollar el Producto Mínimo Viable (MVP).
Tres minutos para convencer
El tercer eje fue un taller de Pitch y Presentaciones Efectivas, con herramientas de oratoria, síntesis y comunicación persuasiva. Cada equipo armó un guion para presentar su emprendimiento en un máximo de tres minutos, combinando propuesta de valor, sostenibilidad financiera e impacto social.
La capacitación cerró con presentaciones presenciales y devoluciones del equipo técnico. Esa instancia les permitió a los jóvenes identificar fortalezas, detectar puntos a mejorar y seguir ajustando sus proyectos de cara a las próximas etapas del certamen.
Acompañaron la actividad el secretario de Desarrollo Industrial y Comercial, Diego Suárez; las directoras de Agencia y Comercialización, Constanza Leonarduzzi; de Industria y Comercio, Agustina Fiad; y de Control Productivo y Comercial, Gimena Blasco; y el coordinador de la EDEP, Juan Najar, junto a integrantes del equipo técnico.
