El ranking que sacude el mercado de la yerba mate: una marca logró un récord histórico

En medio de una desregulación total del sector yerbatero, se conocieron los números que definen quiénes dominan las góndolas argentinas. Una cooperativa correntina logró un récord histórico de ventas, superando los 56 millones de kilos y desplazando a un gigante tradicional. Los datos revelan una concentración creciente del mercado, que movió 267 millones de kilos en 2025, mientras la base productiva enfrenta una crisis profunda.

El Instituto Nacional de la Yerba Mate (INYM) vio reducidas sus facultades tras el DNU 70/23, lo que alteró por completo el equilibrio de la cadena. Este cambio trasladó un mayor poder de negociación hacia los grandes molinos e industrias, generando un escenario convulsionado para cooperativas y productores primarios.

El ranking anual, elaborado por Plan B Misiones con datos de la industria, confirma esta tendencia. Las primeras tres empresas explican cerca del 40% del total de 267 millones de kilos comercializados el año pasado en el mercado interno.

¿Quién lidera el podio yerbatero?

La cooperativa correntina Playadito se ubicó en el primer lugar con 56,7 millones de kilos vendidos durante 2025. Esta cifra no solo consolida su liderazgo, sino que marca un récord histórico de ventas para una marca en el mercado argentino.

En segundo lugar quedó Las Marías, con 49,05 millones de kilos comercializados. La compañía, que opera marcas históricas como Taragüí, Unión, Mañanita o La Merced, mantuvo un volumen robusto, aunque por debajo de su competidora correntina. Había liderado el ranking en 2024.

Completa el podio la cordobesa CBSé, que se afianzó en su estrategia de diferenciación a través de yerbas compuestas y saborizadas. Sol Orquera, CEO de la empresa, destacó que lanzamientos como “CBSé Chocolate Dubai” y “CBSé Mango Picante” generaron un movimiento muy potente, con una amplificación fuerte en redes sociales como TikTok.

¿Cómo se completa el top ten?

El cuarto puesto fue para la misionera La Cachuera, elaboradora de la marca Amanda, con 19,9 millones de kilos. La quinta posición la ocupó la otra cordobesa Cordeiro, detrás de la marca Verdeflor.

La sexta posición fue para Rosamonte, que consolidó su recuperación comercial. La séptima fue para Yerbatera Misiones S.R.L, con 10,9 millones de kilos, cuyo titular es el exgobernador Ramón Puerta.

En el octavo puesto se ubicó Cooperativa Montecarlo (Aguantadora). La novena posición, con 8,9 millones de kilos, fue para Llorente y Cía, elaboradora de La Tranquera. El top ten lo completa Piporé, que logró reingresar con fuerza al lote de las diez primeras.

Movimientos curiosos y el contexto de crisis

En la posición 13 quedó Romance, perteneciente a la familia Gerula, que mostró una evolución positiva desde el puesto 18 en 2024. En el puesto 14 quedó Navar, con su marca Primicia. Andresito, una cooperativa con problemas financieros, finalizó el año en la posición 11.

Mientras las grandes marcas ganan escala, la base productiva atraviesa una crisis profunda. Productores y cooperativas denuncian una fuerte caída del precio real que perciben por la materia prima, junto con plazos de pago más extensos.

El resultado es un mapa comercial más concentrado y competitivo, pero asentado sobre una cadena que atraviesa uno de los momentos más delicados de las últimas décadas. El negocio combina marcas líderes que ganan poder en góndola con una base productiva que enfrenta márgenes comprimidos y menor capacidad de incidencia.