El requisito clave que las pymes sanjuaninas deben cumplir para trabajar en minería

La minería sanjuanina abre sus puertas a las pequeñas y medianas empresas locales, pero no cualquiera puede cruzar el umbral. Ser proveedor minero exige mucho más que ofrecer un producto o servicio: demanda una estructura sólida, estándares de calidad y un compromiso que no todos están dispuestos a asumir.

Carlos Moyano, gerente minero con 20 años de trayectoria en el rubro, visitó el programa Pulso Minero de Canal 13 San Juan, conducido por Celeste Williner, y dejó en claro cuáles son las claves para que una pyme local pueda insertarse en la cadena de valor de la industria.

“Ser proveedor es ser parte de una cadena de valor para una industria que, en este caso, nos compete en San Juan”, señaló Moyano, quien remarcó que el primer objetivo de una empresa debería ser desarrollarse, pero el verdadero desafío está en sostenerse en el tiempo.

¿Qué mira una minera en un proveedor?

Lejos de limitarse a la entrega de bienes o servicios, un proveedor minero debe cumplir con exigencias que atraviesan la calidad, la seguridad y las políticas ambientales. “Ser proveedor no significa vender bienes y servicios solamente, sino también la calidad, la seguridad y las políticas ambientales que nos permiten cumplir con los estándares”, explicó Moyano.

En este sentido, las compañías locales que buscan trabajar con proyectos mineros deben prepararse y demostrar que cuentan con una estructura capaz de responder a las necesidades de la operación. No alcanza con tener un buen producto: hay que respaldarlo con procesos y certificaciones.

¿Por dónde empezar?

Uno de los consejos más contundentes de Moyano fue no apuntar únicamente a las grandes compañías mineras. Según detalló, San Juan cuenta actualmente con 28 proyectos mineros activos, pero la mayoría de las empresas proveedoras concentra su atención en solo tres o cuatro grandes jugadores del mercado.

Para las pymes que todavía no tienen una estructura importante, la alternativa es comenzar con proyectos más pequeños y, a partir de allí, ir desarrollando capacidades. “No hay que enfocarse solamente en lo grande”, sostuvo el especialista.

En esa línea, consideró que una empresa pequeña también puede encontrar su lugar dentro de la cadena minera si analiza correctamente en qué nivel de desarrollo se encuentra y cuáles son sus posibilidades reales. Antes de salir a buscar contratos, la pyme debe construir una base sólida.

“Primero hay que empezar a armar una estructura con organización, con personal capacitado y capacitarlo, certificar normas y después planificar y tener objetivos”, explicó Moyano. La preparación interna, entonces, se convierte en una condición fundamental para poder responder a las exigencias de la industria.

Seriedad y responsabilidad: lo que no puede faltar

Consultado sobre qué no puede faltarle a una pyme que pretende convertirse en proveedor minero, Moyano fue concreto: seriedad y responsabilidad. También destacó la importancia de la trazabilidad de los procesos y de dejar documentado cada paso del trabajo.

“Dejar evidenciado todo para tener una respuesta ante la minera clara, precisa y con seriedad para demostrar la responsabilidad y el compromiso que uno tiene al trabajar con ellos”, afirmó.

De esta manera, el desafío para los proveedores sanjuaninos no pasa solamente por conseguir el primer contrato, sino por generar las condiciones para mantenerse dentro de la cadena de valor minera y crecer junto con el desarrollo de los proyectos.