El tocadiscos que todos tenían en casa vuelve por todo lo alto: el número que planea alcanzar
La marca que estuvo en casi todos los hogares argentinos volvió a fabricar y ahora apunta a un portfolio gigante. A los clientes les cambia el bolsillo: la firma ya planea cuánto facturar en 2027, y la cifra que maneja no es la que muchos imaginaban.
Hubo un tiempo en que casi cualquier casa argentina guardaba un tocadiscos Winco sobre el mueble del living. La marca nació en 1954 en Ciudadela, llegó a producir 27.000 unidades por mes y exportaba a varios países del continente. Después, la crisis económica apagó sus fábricas y el nombre quedó dormido durante dos décadas.
En 2003, tres importadores con experiencia en el rubro decidieron rescatarlo. Miguel Goldcher, Alberto Michalewicz y Fabián Zaleski apostaron a un sello que seguía vivo en la memoria de miles de familias. Arrancaron con parlantes y radios y, más de veinte años después, la compañía comercializa más de 250 artículos, da trabajo a unas 50 personas y proyecta superar los US$10 millones de facturación anual en 2027.
De la música al resto de la casa
El salto de escala vino con un recambio generacional. Hernán Zaleski y Leila Goldcher, hijos de dos de los socios que revivieron la marca, tomaron la conducción y empujaron la diversificación hacia otros ambientes del hogar.
“Winco fue una marca que democratizó el audio en toda la Argentina, porque literalmente todos tenían un tocadiscos Winco. Hoy, una generación nos conoce por los tocadiscos y otra nos conoce porque es la mixer más vendida en Mercado Libre”, contó Hernán en diálogo con TN.
Leila sumó el espíritu que buscan sostener: “que haya un producto Winco en todos los hogares de Argentina”.
Una marca con historia propia
Raúl Vega y Dante Poleno fundaron la empresa en 1954. Sus tocadiscos acompañaron la expansión del consumo de electrodomésticos y equipos de audio en el país. La firma también fabricó otros artículos, aunque ninguno alcanzó esa popularidad.
El cierre de las plantas en los años 80 marcó el fin de aquella etapa. Entre 1983 y 2003 la marca pasó por varios dueños sin retomar la actividad comercial, hasta que llegó a manos de los tres empresarios. No tenían lazos con la compañía original, pero vieron en el reconocimiento del nombre una ventaja frente a otros competidores.
“Nuestros padres, ambos socios e importadores de toda la vida, decidieron hacer crecer su empresa comprando una marca que a los argentinos les saca una sonrisa, por lo menos a las generaciones de 40 años para adelante”, recordó Leila.
El desafío de volver a un mercado distinto
Recuperar el prestigio histórico no alcanzaba: el mercado había cambiado por completo. Los nuevos dueños eligieron empezar por el audio, con parlantes y radios, y recién después avanzaron sobre otras categorías. Con el correr de los años incorporaron climatización y pequeños electrodomésticos, mientras la segunda generación empezaba a meterse en las decisiones.
Hernán y Leila crecieron viendo trabajar a sus padres. La relación entre las dos familias iba más allá de lo comercial y, en vacaciones, los chicos también daban una mano. “En los veranos de chiquitos veníamos a trabajar, como en toda pyme familiar; teníamos 10 años y nos divertíamos trabajando”, rememoró Zaleski.
Hace unos 15 años ambos se sumaron formalmente al negocio. Con el tiempo quedaron al frente y profundizaron la diversificación: a los equipos de audio se agregaron cocina, desayuno, calefacción, ventilación, cuidado personal, herramientas y jardinería.
“Hoy la marca Winco se puede encontrar en cualquier lugar del hogar: desde el secador de pelo para el baño hasta el taladro, la tostadora, la pava, el ventilador o el calefactor”, detalló Leila.
Entre 20 y 40 productos nuevos por año
La expansión se aceleró desde la pandemia. La empresa busca sumar entre 20 y 40 artículos cada año. Solo en 2025 desarrolló una línea de 20 herramientas y hoy ofrece más de siete modelos de pavas eléctricas, desde opciones económicas hasta equipos con pantallas digitales.
La movida también responde a la necesidad de pelear contra rivales más grandes. “En un contexto donde muchas empresas atraviesan dificultades, nosotros supimos acomodarnos siendo ágiles para competir contra estructuras muy grandes”, sostuvo Leila.
Para los nuevos CEOs, ampliar el catálogo no era suficiente. Había que ordenar una estructura dispersa, con depósitos, locales mayoristas, servicio técnico y producción repartidos en distintos puntos de Buenos Aires.
Un predio de 10.000 metros cuadrados en Parque Patricios
Hace dos años la compañía compró un terreno de 10.000 metros cuadrados en Parque Patricios y reunió allí la fábrica, los depósitos y el servicio técnico. La operación permitió unificar el trabajo, mejorar la logística y agilizar el retiro de mercadería por parte de los clientes.
Hoy el modelo es mixto, muy lejos del origen fabril: una parte se produce en el país y otra se importa, según los costos, las condiciones del mercado y los fletes internacionales. “En cada producto se hace un análisis de si conviene importar o fabricar”, explicó Hernán.
La transición generacional también cambió la gestión. Los fundadores empezaron a delegar y sus hijos avanzaron con tecnología, indicadores y nuevos procesos. “En este pasaje de generación, las empresas se refundan o se refunden”, remarcó Hernán.
La meta para 2027
Para 2027 Winco planea sumar otros 50 productos y superar los US$10 millones de facturación anual, con ampliación de las categorías existentes y mayor presencia comercial.
El objetivo de Hernán y Leila conserva la idea que nació con los tocadiscos de sus abuelos. “Que en cada hogar haya un producto Winco es una visión ambiciosa, pero no imposible”, aseguró Zaleski. La diferencia es que antes ese lugar estaba reservado para escuchar música y ahora la marca quiere estar presente en cada momento de la vida cotidiana.
