El unicornio mexicano que ya tiene 30 empleados en Buenos Aires y ahora sale a pelear el mercado argentino
Tenía 30 empleados en Buenos Aires, pero ninguno vendía: todos trabajaban para áreas globales. Ahora el unicornio mexicano sale a pelear el mercado argentino con una meta concreta y un puesto clave que todavía busca ocupar.
Clara, la plataforma de gestión de gastos corporativos nacida en México, abrió su operación comercial en la Argentina y empezó a vender sus soluciones en el país. La firma ya opera en México, Brasil y Colombia, y desembarca con una estructura que viene cocinando desde hace dos años: un equipo de 30 profesionales en Buenos Aires que hasta ahora trabajaba para áreas globales.
La compañía apunta a captar el 10% del negocio local de gestión de gastos y prevé duplicar su plantel argentino durante el primer año de actividad. Además, abrió la búsqueda de un country manager para comandar esta etapa.
De la contratación de talento a la venta
Hasta ahora, la presencia argentina de Clara se limitaba a la contratación de personal para departamentos globales como Growth, Riesgo y Fraude. La apertura comercial es el paso siguiente de una apuesta que, según la empresa, estaba prevista desde el inicio.
“La Argentina es una región clave para el ecosistema fintech. Desde 2024, contamos con 30 profesionales en Buenos Aires liderando departamentos globales. Esta apuesta inicial siempre contempló una eventual expansión comercial en el país”, explicó Gerry Giacomán Colyer, cofundador y CEO de Clara.
Cómo funciona la plataforma
El desembarco se apoya en Clara Global, una herramienta que administra gastos y reintegros integrando tarjetas corporativas, tarjetas de terceros y otros medios de pago. La propuesta busca resolver una tarea que, según indicaron desde la compañía, todavía consume tiempo de los departamentos financieros: juntar comprobantes, controlar gastos, gestionar autorizaciones y conciliar operaciones.
Los empleados pueden enviar comprobantes por WhatsApp, desde una aplicación o vía web. El sistema detecta monto, moneda, comercio y fecha, y con esos datos aplica las reglas de gasto de cada empresa y deriva cada solicitud al responsable que corresponda.
La herramienta también permite consolidar reportes y gestionar reintegros, incluidas las acreditaciones por CBU en la Argentina. Así, las compañías pueden sumar la plataforma sin cambiar de bancos ni modificar los medios de pago que ya usan.
Sobre esa base funciona Clara Intelligence, el motor de inteligencia artificial de la firma, que analiza patrones de consumo, aplica políticas internas y detecta posibles anomalías en las transacciones. La idea es que los equipos financieros dejen de revisar cada operación a mano y concentren su intervención en los casos que necesitan un análisis más profundo.
La oferta incluye además herramientas para generar reportes y proyecciones financieras mediante consultas en lenguaje natural, automatizar la conciliación de comprobantes y administrar pagos a proveedores. En paralelo, la compañía mantiene su oferta de tarjetas corporativas, soluciones de crédito y herramientas de recuperación de facturas en los mercados donde opera.
La apuesta por la inteligencia artificial
Según precisaron desde Clara, su tecnología permite automatizar entre el 80% y el 90% de las aprobaciones y los rechazos de gastos, a partir de las políticas que define cada organización.
“Consideramos que la principal oportunidad está en transformar la manera en que las empresas administran sus finanzas a través de la inteligencia artificial, no simplemente en ofrecer otra tarjeta corporativa o una herramienta adicional de control”, señaló Giacomán Colyer.
El ejecutivo planteó el problema que busca atacar: “Hoy muchas empresas cuentan con buenos servicios bancarios y plataformas de gestión, pero sus equipos financieros siguen dedicando una enorme cantidad de tiempo a perseguir comprobantes, revisar gastos, aprobar solicitudes y conciliar transacciones. La mayoría de las soluciones existentes ayudan a organizar estos procesos, pero todavía requieren una intervención humana considerable”.
Y agregó: “Queremos que los equipos financieros dejen de ser responsables de ejecutar y supervisar manualmente cada proceso, y pasen a dirigir operaciones que, en gran medida, puedan ser gestionadas por agentes de inteligencia artificial”.
Los números que declara la empresa
De acuerdo con datos que informó Clara, su plataforma permitió ahorrar a sus clientes 4,6 millones de horas de trabajo y US$240 millones en los mercados donde opera. La compañía no detalló la metodología utilizada para calcular esos resultados.
En la Argentina, el foco inicial estará puesto en empresas medianas y grandes, además de compañías de rápido crecimiento. La meta es alcanzar rápidamente una participación del 10% en el mercado local de gestión de gastos corporativos.
Según Giacomán Colyer, la firma ya consolidó ese nivel de penetración en los países donde opera y busca replicar la experiencia en el mercado argentino. “Actualmente estamos en conversaciones con socios estratégicos que nos permitirían acelerar este objetivo”, afirmó.
Fundada en 2021, Clara recibió financiamiento de fondos de inversión como Monashees, Kaszek Ventures y Canary, además de inversores internacionales como Coatue, DST Global, ICONIQ y General Catalyst. También fue reconocida por Financial Times y Statista entre las empresas de mayor crecimiento de América Latina en sus ediciones de 2025 y 2026, según informó en su comunicado.
