En Jujuy el efectivo ya ni se ve: los comerciantes apelan a un recurso para no perder ventas
¿Por qué el comercio jujeño respira recién cuando arrancan los pagos y se queda sin aire en la última semana del mes? Lo que dos vendedoras contaron sobre el mostrador y el recurso que ya no pueden evitar.
El comercio jujeño se mueve al ritmo de los pagos. Así lo describen quienes atienden al público todos los días: las ventas mejoran cuando arranca el cronograma de haberes y se derrumban en la última semana del mes, cuando los ingresos ya se destinaron a otras obligaciones.
Belén Asala, que vende indumentaria y productos de uso diario, lo sintetizó sin vueltas: "Está un poco baja lo que es la venta". La comerciante explicó que el consumo tiene un comportamiento pendular: repunta después de los pagos y se desploma hacia fin de mes.
El efectivo perdió terreno
Uno de los cambios más marcados que advierten en el mostrador es el de los medios de pago. "Efectivo ya ni se ve. La mayoría es o transferencia o crédito", afirmó Asala.
Para la comerciante, sostener el nivel de ventas obliga a adaptarse de manera permanente a las tendencias y a lo que buscan los consumidores. Ya no alcanza con tener el producto: hay que seguirle el ritmo al cliente.
Tecnología: descuentos y cuotas para cerrar la operación
Lara González, que trabaja en el rubro de tecnología e insumos, describió un panorama similar. "Hay días y días. Hay meses que estamos bien, después hay meses que está un poco floja la venta", contó.
Para incentivar el consumo, en su negocio ofrecen descuentos por pagos en efectivo y también aceptan transferencias y financiación. En los productos de mayor valor, como los celulares, las cuotas se volvieron una herramienta habitual para concretar operaciones. "Hay que hacer descuentos sí o sí para que la gente compre", sostuvo González, aunque aclaró que algunos clientes todavía compran al contado cuando el beneficio económico les resulta conveniente.
Las fechas que salvan el año
El calendario comercial también marca el ritmo. González mencionó el Día del Niño, el Día del Padre, el Día de la Madre, Navidad y Reyes como los períodos de mayor demanda. El resto del año, resumió, "hay que pelearla".
Ambas comerciantes coincidieron en que la actividad tiene un comportamiento estacional bien marcado y que, sobre todo hacia fin de mes, los negocios deben recurrir a descuentos, promociones y financiación para sostener las ventas.
