La firma pampeana que conquistó Paraguay y ya mira hacia Uruguay y Brasil

La empresa Maxepa, oriunda de General Pico, acaba de dar un paso clave en su plan de expansión internacional: concretó su primera venta a Paraguay y ahora apunta a nuevos horizontes en la región.

El logro se enmarca en el programa Argentina Exporta, parte del Desafío Exportador Pampeano impulsado por la Agencia I-COMEX La Pampa. A través de esta iniciativa, la firma pudo analizar mercados, estudiar a la competencia y detectar oportunidades reales para sus productos.

Según el estudio realizado, Uruguay aparece como el próximo destino con mayor potencial, mientras que Brasil se vislumbra como un desafío a mediano plazo, aunque con un escenario más competitivo.

¿Cómo se gestó la venta a Paraguay?

Carlos Llodrá, socio gerente de Maxepa SRL, explicó a la Agencia Provincial de Noticias que el proceso comenzó con mejoras recomendadas en la etapa de diagnóstico, como la adaptación del sitio web a mercados externos y acciones de promoción digital. "A partir de esta estrategia, al poco tiempo una firma importadora de Paraguay se contactó con nosotros para solicitar una cotización", relató.

Tras el intercambio de información técnica, fotografías y características de los productos, la operación se confirmó. La empresa logró fabricar los 30 tanques en solo 14 días, un récord que sorprendió incluso a sus propios directivos.

En paralelo, junto a la consultora técnica del programa, Valeria Santella, coordinaron la logística y los detalles para el envío. El seguimiento posventa arrojó una respuesta satisfactoria del cliente, lo que confirma el éxito de la operación.

El rol clave de la consultoría

Llodrá destacó que fue fundamental el trabajo de la consultoría para entender el producto y buscar oportunidades. "Lo de Maxepa demuestra el impacto de tener un plan: pasaron del diagnóstico a fabricar y concretar una venta real a Paraguay en tiempo récord", señaló Eugenia Paturlanne, gerenta de Comercio Exterior de I-COMEX.

Por su parte, Valeria Santella, con más de 25 años de experiencia en comercio internacional, explicó: "La internacionalización es un proceso que requiere desarrollar e integrar distintas etapas... Maxepa implementó las recomendaciones iniciales, respondió con agilidad y transformó una oportunidad en una exportación real".

Próximos pasos: ferias y nuevos mercados

El representante de la empresa piquense adelantó que su próximo desafío es participar en ferias internacionales. "Nunca fui a una y tal vez pueda anotarme a futuro, pero quiero estar bien preparado, no ir solamente a mostrar el producto, sino con una idea y una presentación acorde a lo que se necesita", expresó.

Uruguay se posiciona como el siguiente mercado a conquistar, y también se proyecta la participación en misiones comerciales. El caso de Maxepa refleja el objetivo de los programas de internacionalización: acompañar a las pymes pampeanas para que identifiquen mercados, desarrollen capacidades y logren resultados concretos.

Una empresa con más de 20 años de trayectoria

Maxepa nació en General Pico y se consolidó como referente en soluciones de almacenamiento y transporte de líquidos mediante tecnología de rotomoldeo. Abastece a transportistas, productores agropecuarios e industrias de todo el país, con asesoramiento técnico personalizado.

Desde hace seis años exporta a Chile, donde tiene un representante oficial. Ahora, con la llegada a Paraguay, da un nuevo paso en su estrategia de internacionalización, ampliando la presencia de productos pampeanos en la región.