La minería en el NOA se prepara para un salto enorme: cuánto podría crecer la demanda de combustible

La expansión de la minería en el norte argentino abre un horizonte de oportunidades para los proveedores del sector. En ese contexto, AXION energy participa de Argentina Mining, que se desarrolla en el Centro de Convenciones de Salta, con una propuesta integral que combina combustibles de alta especificación, lubricantes, logística especializada y gestión dentro de los yacimientos.

La compañía, propiedad de Pan American Energy, exhibe su oferta para el sector y refuerza su posicionamiento como proveedor de servicios para operaciones mineras. Norberto Salvador Scilipoti, gerente comercial de Negocios B2B de Pan American Energy, explicó los alcances de la estrategia.

“Pan American Energy es una compañía integrada: trabajamos desde los pozos de petróleo y gas, una refinería y toda la red de comercialización. Dentro de ese esquema, AXION energy es nuestra marca de downstream y también contamos con Castrol para el negocio de lubricantes”, señaló Scilipoti en diálogo con El Tribuno.

Una demanda que podría multiplicarse

Las perspectivas de crecimiento del sector son uno de los principales motores de esta estrategia. Actualmente, la minería argentina consume alrededor de 220.000 metros cúbicos de combustible por año, pero la entrada en producción de nuevos proyectos podría llevar esa demanda a duplicarse e incluso triplicarse hacia 2030, de acuerdo con las proyecciones de la compañía.

“Si uno mira el mercado argentino, hay más de 200 proyectos mineros, algunos ya bastante avanzados. Estimamos que de acá a 2030 o 2032, en función de la velocidad que tengan los proyectos en desarrollo, los volúmenes de combustible y lubricantes se van a triplicar respecto de lo que hoy es el mercado minero”, explicó el ejecutivo.

Para AXION energy, este escenario representa una oportunidad de crecimiento, pero también exige anticiparse a las necesidades de una industria que requiere planificación de largo plazo. La compañía apunta a alcanzar aproximadamente un 30% de participación en el mercado de combustibles para minería, respaldada por la capacidad de producción de su refinería ubicada en Campana.

Combustibles preparados para la alta montaña

Abastecer una mina no es comparable con abastecer una operación convencional. Muchos proyectos se encuentran en zonas alejadas, a gran altura, con bajas temperaturas y caminos que pueden presentar importantes dificultades durante el invierno.

En algunos casos, las operaciones logísticas deben alcanzar alturas superiores a los 5.000 metros sobre el nivel del mar, por lo que la planificación del transporte y las características del combustible adquieren una importancia decisiva.

“Venimos preparándonos para todo esto, desarrollando los productos adecuados para minería y para la gran altura, además de infraestructura para abastecer desde posiciones locales”, explicó Scilipoti.

En ese sentido, AXION energy produce en su refinería de Campana un gasoil de alta especificación, con menos de 10 partes por millón de azufre y propiedades de flujo en frío optimizadas, características especialmente relevantes para operaciones sometidas a temperaturas extremas.

La importancia de estar cerca de los proyectos

Uno de los pilares de la estrategia de AXION energy es la presencia territorial. La empresa cuenta con operadores y socios estratégicos en Salta, Jujuy, Catamarca y San Juan, además de abastecer operaciones en otras regiones del país. Esta red permite acercar los productos a los proyectos y resolver lo que en la industria se conoce como la “última milla”.

En el caso de Salta, los recorridos entre los puntos de abastecimiento locales y los proyectos pueden extenderse entre 100 y 300 kilómetros, dependiendo de la ubicación de cada operación. La logística requiere camiones preparados, planificación anticipada y conductores con experiencia en caminos de montaña.

“Tenemos infraestructura en San Juan, Catamarca, Salta y Jujuy, con tanques cercanos a las operaciones mineras para abastecer lo que llamamos la última milla”, detalló Scilipoti.

El modelo permite combinar la capacidad industrial de Pan American Energy con el conocimiento del territorio de los operadores locales. En Salta, AXION energy trabaja junto a AgroSupply, socio que acompaña el desarrollo comercial y el seguimiento de los proyectos en la región.

Una solución que va más allá del combustible

La evolución de la industria minera también está modificando las necesidades de las compañías. Ya no se trata solamente de entregar combustible en un determinado punto, sino de ofrecer soluciones que permitan administrar de manera integral el abastecimiento.

En ese sentido, AXION energy puede adaptar su propuesta a las necesidades de cada operación. Algunas compañías requieren únicamente la provisión del producto, mientras que otras buscan delegar una parte más amplia de la gestión: desde la administración de los tanques y el inventario hasta el despacho directamente dentro del yacimiento.

“Tratamos de ser lo más flexibles posible en la oferta. En algunos casos piden una provisión de combustibles puesta en el lugar y, en otros, prefieren que manejemos toda la operación: los tanques, las entregas en la mina y la gestión del producto”, explicó Scilipoti.

Esta modalidad de gestión integral de fluidos permite sumar servicios como administración de inventarios, operación de depósitos, despacho, asesoramiento técnico y seguimiento de los productos utilizados por los equipos. El objetivo es reducir riesgos de faltantes y garantizar una mayor previsibilidad en una actividad donde una interrupción del suministro puede tener un impacto considerable sobre la producción.

Combustibles y lubricantes en una misma propuesta

La oferta de AXION energy para minería se complementa con Castrol, su marca de lubricantes. De esta manera, la compañía puede integrar combustibles, lubricantes y asesoramiento técnico dentro de una misma solución.

Esto adquiere especial relevancia en operaciones con grandes flotas y equipos de diferentes fabricantes, donde la correcta selección y administración de los fluidos resulta fundamental para el mantenimiento. La propuesta incluye, según las necesidades de cada cliente, servicios vinculados con la gestión de inventarios, depósitos, despacho, capacitación y asesoramiento técnico, además del análisis de lubricantes y recomendaciones específicas para cada aplicación.

Salta, un territorio estratégico

La elección de Salta como uno de los puntos centrales de la estrategia responde al crecimiento que viene experimentando la actividad minera en el NOA. El desarrollo de proyectos vinculados principalmente al litio y, hacia adelante, al cobre, está generando nuevas necesidades de infraestructura, transporte, energía, servicios y proveedores especializados.

Para AXION energy, acompañar ese proceso requiere no solamente capacidad industrial, sino también presencia permanente en el territorio. “Parece muy bueno estar cerca de los proyectos y de la gente, porque esto termina siendo una relación entre personas y es muy importante generar esos lazos”, destacó Scilipoti.

La participación en Argentina Mining forma parte precisamente de esa estrategia de cercanía. La compañía viene participando en distintos encuentros y exposiciones vinculados con la industria minera y considera estos espacios una oportunidad para conocer de primera mano las necesidades de las empresas y generar nuevos vínculos comerciales.

Prepararse hoy para la minería de los próximos años

El desafío que plantea la expansión minera no se limita a responder a la demanda actual. Los grandes proyectos requieren años de planificación antes de alcanzar su etapa productiva y, por eso, las empresas proveedoras deben anticipar sus inversiones en infraestructura, productos, logística y recursos humanos.

En ese escenario, AXION energy busca posicionarse como un socio estratégico para las compañías mineras, combinando el respaldo de una compañía energética integrada con una red de operadores locales y soluciones adaptadas a las características de cada proyecto.

“Las proyecciones son que los volúmenes se van a triplicar de acá a 2030 o 2032, dependiendo de cómo se desarrollen los proyectos. Para nosotros es una oportunidad muy importante poner el foco en este segmento”, resumió Scilipoti.

Durante Argentina Mining, quienes quieran conocer la propuesta de la compañía pueden acercarse al stand de AXION energy, ubicado en el sector central del Centro de Convenciones de Salta. La empresa permanecerá presente durante las jornadas del evento para recibir a representantes de compañías mineras, proveedores y potenciales clientes.