La oportunidad de US$32.000 millones que las pymes argentinas quieren cazar en la minería

Rosario fue el punto de encuentro donde unas 1800 pymes proveedoras buscaron sentarse cara a cara con las grandes compañías que invertirán bajo el RIGI, con la minería como gran imán. La ciudad recibió la "Ronda de negocios RIGI", un evento pensado para que las empresas nacionales se metan en la cadena de valor de los proyectos que vienen.

Del otro lado de la mesa hubo cerca de 40 firmas de minería y energía, además de compañías con proyectos aprobados bajo el Régimen de Incentivo para Grandes Inversiones, como Toyota, Pampa Energía, Sidersa y la terminal portuaria de Timbúes, según detalló Gustavo Puccini, ministro de Desarrollo Productivo de Santa Fe.

"La apuesta central es promover el desarrollo de proveedores locales y aumentar el contenido nacional de las grandes inversiones", sostuvo el funcionario.

La minería, el sector que más empuja

Entre los rubros que más proyectos presentaron para adherir al RIGI aparece la minería, en especial litio, cobre, oro y plata. Por eso el encuentro puso el foco ahí, con la idea de abrir la puerta para que las pymes entren a esa cadena de valor.

Dijeron presente contratistas como Techint y Pecom, junto a algunos de los jugadores más grandes del sector: Río Tinto, Glencore, Posco, Vicuña y Minera Andina.

Cómo funcionó la mecánica del match

La dinámica fue concreta: reuniones de 15 minutos, cara a cara, entre quienes habían logrado un match previo. Las pymes se anotaron en una plataforma presentándose y contando qué ofrecían, y las grandes empresas adheridas al RIGI eligieron con quién querían reunirse.

De las casi 2600 firmas que se inscribieron, quedaron seleccionadas unas 1800. El día del evento se concretaron las reuniones agendadas y, de manera informal, se sumaron algunas más.

Qué buscan las grandes: "de todo"

La pregunta obvia era qué necesitan los gigantes. "De todo", respondió un empresario de una de las minas de cobre del país. La lista va desde sábanas hasta transporte y logística, pasando por alimentos, agua y servicios varios.

Las necesidades parecen interminables y las oportunidades para subirse a la "onda minera" son buenas. Aunque el mismo empresario dejó una advertencia: "Así como hoy se invierte, los accionistas levantan campamento muy rápido si cambian las reglas de juego".

No cree que eso ocurra: confía en que el RIGI está bastante "blindado", pero igual lo dejó asentado.

El número que ilusiona a la industria nacional

Alejandro Wagner, director de ProPymes del Grupo Techint, puso la cifra sobre la mesa: el derivado de las inversiones del RIGI "es una oportunidad de US$32.000 millones para la industria nacional".

El dato surge de un estudio de la entidad junto al Consejo Federal de Inversiones (CFI), con la participación de Fundar, que estima en ese monto el mercado potencial de bienes metalmecánicos que podrían abastecer empresas argentinas en los próximos diez años, para petróleo, gas y minería.

Wagner también remarcó que las exportaciones de energía y minería pasarían de unos US$16.000 millones en 2026 a US$75.000 millones en 2035. El desafío, dijo, es que ese crecimiento arrastre desarrollo industrial y empleo en el país.

Quiénes se sentaron a la mesa

La expectativa por los proyectos del RIGI movilizó a decenas de pymes. Ofrecen logística, metalmecánica, ingeniería, análisis de suelo y agua, equipamiento industrial, módulos habitacionales, salud laboral, alimentación, transporte y construcción de infraestructura, entre muchos otros servicios.

Venderles a las grandes no es sencillo: las exigencias son altas, sobre todo en certificaciones. Trabajar en altura o en lugares remotos, donde un incumplimiento en tiempo y forma puede dejar a una operación sin agua potable, hace que los proveedores sean analizados con lupa.

Entre las presentes estuvo Proind Ingeniería, metalúrgica rosarina de 47 años que fabrica equipamiento eléctrico para generación de energía. Tiene 50 empleados y presencia en Chile y Uruguay, y ya trabaja para Vaca Muerta y la minería.

"Muchas veces es difícil llegar a las grandes empresas siendo pyme. Estos encuentros nos dan una accesibilidad que por nuestra cuenta no tendríamos", señaló Victoria Oldani, que tenía cinco reuniones programadas.

También participó Go Baires Logística, especializada en logística sanitaria para zonas remotas. Atiende yacimientos petroleros y mineros con ambulancias 4x4 y equipos de telemedicina. "Llevamos la medicina hasta donde no hay médicos", resumió Tomás Perosio, que llegó con casi diez reuniones agendadas.

Desde Santa Fe, el consultor Francisco Tibaldo presentó su firma de ingeniería civil y topografía, con 35 empleados y proyectos de infraestructura en todo el país. Hacen relevamientos con drones y GPS para generar modelos digitales del terreno, una tarea clave para obras mineras y energéticas.

Otro asistente fue Juan Pablo Serroels, empresario de Carcarañá que combina una fábrica de pinturas industriales con una empresa de madera laminada para la construcción. Entre ambas emplean a unas 50 familias. Después de desarrollar viviendas modulares para Vaca Muerta, ahora busca entrar como proveedor minero. "En un solo día podemos reunirnos con varios compradores potenciales", destacó.

La lista se completa con WK, fabricante rosarino de piezas de caucho y plásticos de ingeniería. Su titular, Lucas Torresetti, aseguró que en los últimos meses notó un incremento sostenido en consultas y pedidos de presupuesto vinculados a minería, petróleo y gas. "Tenemos confianza en competir con productos que podrían venir del exterior", afirmó.

El tesoro escondido: la reunión cara a cara

Para muchas de estas pymes, el principal beneficio no fue cerrar un negocio en el momento, sino algo más difícil de conseguir: sentarse frente a frente con quienes toman las decisiones de compra.

"Cuando se desarrollan estos emprendimientos, no sólo se pone en marcha un yacimiento. Se necesita construir caminos, montar campamentos, proveer energía, alimentación, transporte, viviendas y equipamiento. Es una cadena de valor enorme que abre oportunidades para miles de empresas", cerró Puccini.