Seis bodegas de San Juan fueron a Brasil a buscar compradores y volvieron con algo que puede cambiarles la temporada: una de ellas cerró un volumen de botellas que sorprende, y el destino no es el que muchos imaginaban. Los detalles del negocio quedaron en la letra chica.
La octava edición de ProWine San Pablo se llevó a cabo durante los primeros días de octubre en el Expo Center Norte, en Brasil, y el saldo para las bodegas sanjuaninas que integraron la delegación argentina fue positivo. El encuentro congregó a empresas vitivinícolas de distintas provincias y sirvió como plataforma para exhibir productos, tender puentes con importadores y sondear oportunidades comerciales en uno de los mercados regionales más relevantes para el vino argentino.
Seis etiquetas sanjuaninas en el stand del CFI
En esta oportunidad, el espacio del Consejo Federal de Inversiones (CFI) albergó a 31 empresas vitivinícolas provenientes de siete provincias. San Juan dijo presente con seis bodegas, que contaron con el respaldo del Ministerio de Producción, Trabajo e Innovación: Bodega Putruele, Bodegas Bórbore, Fraccionadora San Juan-Next Trade Hub, Aguma Casa Vinícola, Bodega Búbica y 35.cinco Vinos de Montaña.
El objetivo de la comitiva era claro: ampliar la presencia de la provincia en el mercado brasileño y abrir nuevas puertas para las exportaciones del sector.
Qué dejó la encuesta del CFI
Según un relevamiento que el CFI realizó entre las empresas participantes, el 38,7% concretó entre cinco y diez entrevistas comerciales, mientras que el 29% sostuvo entre diez y quince encuentros. Los números reflejan un movimiento intenso de contactos durante la feria.
En materia de resultados concretos, Fraccionadora San Juan S.A. cerró una operación de aproximadamente 34.500 botellas con destino a Saltos del Guairá, Paraguay, y un volumen equivalente para el mercado brasileño. Bodega Putruele, en tanto, concretó ventas en San Pablo, mientras que Bodegas Bórbore registró posibles operaciones comerciales, aunque no se precisó el destino de las mismas.
El consumidor brasileño cambia de gusto
Más allá de los contactos y las ventas, la feria permitió detectar un cambio en las preferencias de los consumidores brasileños. De acuerdo con lo que señalaron algunos expositores, la demanda empieza a diversificarse y muestra un interés creciente por vinos de segmentos superiores, con precios más elevados y mayor valor agregado. Esto contrasta con el predominio histórico de productos económicos orientados a grandes volúmenes.
Frente a ese escenario, la participación sanjuanina apuntó a fortalecer el posicionamiento de sus etiquetas, ampliar los vínculos con compradores internacionales y generar nuevas oportunidades para las exportaciones provinciales.
