Miel pampeana conquista Neuquén: el plan que abrió las puertas a nuevos compradores

La miel de La Pampa está dando pasos firmes en el mercado neuquino. La empresa ElKargune, especializada en miel y derivados, logró sus primeras ventas en esa provincia gracias a la articulación del Centro de Negocios de La Pampa en Neuquén. Un dato clave: de cuatro reuniones comerciales, dos ya se transformaron en operaciones concretas.

El proceso comenzó cuando la firma se vinculó con el Centro de Negocios a través de I-Comex La Pampa. A partir de ahí, el equipo local identificó potenciales compradores y coordinó una agenda de encuentros con distribuidoras, dietéticas y comercios dedicados a productos naturales.

José Ziaurriz, representante de Miel ElKargune, no ocultó su satisfacción: “Concreté cuatro reuniones con distribuidoras y ya pude venderles a dos de las cuatro, así que fue más que positivo”. El empresario también valoró la posibilidad de enviar muestras antes de las reuniones presenciales, lo que agilizó la negociación.

¿Cómo se preparó el terreno?

Uno de los diferenciales que destacó Ziaurriz fue el envío anticipado de muestras. Así, los potenciales compradores pudieron conocer la miel y sus derivados antes de sentarse a negociar. “Es muy importante tener un espacio donde reunirse y un ente encargado de acercarnos los compradores a los productores pampeanos”, señaló.

La puerta de entrada a la Patagonia

El caso de ElKargune no es aislado. El Centro de Negocios de La Pampa en Neuquén se ha convertido en un puente para que las firmas pampeanas amplíen su mercado hacia la Patagonia. Según los registros, entre 2024, 2025 y hasta mayo de este año, se concretaron más de 40 reuniones comerciales, tanto presenciales como virtuales.

En ese mismo período, más de 50 empresas y emprendimientos hicieron consultas o se acercaron al espacio, y 19 firmas utilizaron efectivamente sus servicios o instalaciones. Entre ellas se cuentan empresas de Realicó, Alta Italia, Luan Toro, General Pico, Santa Rosa, Toay, Ataliva Roca y Macachín.

El espacio ofrece un lugar físico para reuniones y el acompañamiento de un equipo que genera contactos con potenciales compradores. También brinda herramientas como Compre Pampeano, articulada con la sucursal del Banco de La Pampa en Neuquén.

Nuevos horizontes para las pymes

Para una empresa de menor escala, llegar a compradores de otra provincia puede ser un desafío difícil de superar en solitario. El acompañamiento del Centro de Negocios permitió a ElKargune presentar sus productos, establecer contactos y convertirlos en ventas reales.

La llegada de la miel pampeana a Neuquén demuestra uno de los objetivos centrales de la herramienta: que las empresas provinciales no solo promocionen sus productos fuera de La Pampa, sino que también encuentren canales comerciales concretos para expandir sus mercados.