Minería en San Juan: el error que cometen las pymes que quieren ser proveedoras

El presidente de la Cámara de Proveedores Interdepartamentales Mineros de San Juan (CAPRIMSA), Fernando Godoy, dejó un mensaje claro en el workshop de la 11° Jornada JAE: para convertirse en proveedora minera, una pyme no necesita solo capital, maquinaria o contactos. Debe profesionalizar sus procesos y demostrar que puede cumplir con los estándares de una industria cada vez más exigente.

La actividad se realiza este sábado en el Velódromo Vicente Chancay, con el apoyo de DIARIO DE CUYO, y reunió a un importante marco de público.

El primer paso: definir el objetivo

Godoy planteó que antes de pensar en contratos grandes, el empresario debe definir qué tipo de empresa quiere construir y hasta dónde pretende crecer. A partir de ahí, el camino es gradual: incorporar herramientas básicas de organización, limpieza, control y registro.

"La adaptación no ocurre de un día para otro", remarcó el dirigente. Según su experiencia en el sector, una empresa puede necesitar entre cuatro y cinco años para desarrollar las capacidades necesarias para posicionarse como proveedora minera. Ese proceso requiere planificación, inversiones progresivas y acompañamiento.

El rol de CAPRIMSA y el error de creer que el dinero alcanza

CAPRIMSA trabaja con compañías mineras y promueve instancias de vinculación para acercar a los proveedores locales a las oportunidades de contratación. La idea es que las empresas conozcan las exigencias de los potenciales clientes y corrijan sus debilidades antes de presentarse a una licitación.

Godoy señaló que uno de los errores más comunes es creer que contar con dinero garantiza el ingreso al sector. Una compañía puede tener recursos, pero no necesariamente la capacidad operativa, la estructura financiera o los equipos que demanda un contrato de gran magnitud.

"Lo que nosotros tratamos de hacer es asegurarte la gestión y te abrimos las puertas. Con el resultado no, porque yo estaría jugando en el equipo", aclaró Godoy para describir el rol de la cámara. Así, diferenció el acompañamiento para generar oportunidades de la garantía de obtener una contratación.

Alianzas: la alternativa para las pymes que quieren jugar en la minería

El presidente de CAPRIMSA sostuvo que el trabajo asociativo puede ayudar a superar las limitaciones de las pequeñas y medianas empresas, sobre todo cuando se trata de contratos que requieren grandes inversiones, infraestructura o capacidad operativa.

En lugar de responder individualmente a una licitación que excede sus posibilidades, las empresas pueden evaluar acuerdos con otras firmas para complementar recursos y experiencia. El objetivo es construir una propuesta competitiva sin asumir compromisos que no estén en condiciones de cumplir.

La recomendación apunta tanto a las pymes que ya trabajan en actividades vinculadas con la industria como a los jóvenes que buscan desarrollar un servicio desde cero. Para ambos, el desafío es entender que la minería tiene procedimientos específicos y que ingresar requiere preparación, continuidad y capacidad para sostener las operaciones.

La charla de Godoy en la Jornada JAE dejó una hoja de ruta para quienes buscan ingresar a la industria: definir un objetivo, ordenar los procesos internos, invertir de manera progresiva, conocer los protocolos, generar vínculos y asociarse cuando la escala del contrato lo requiera. Un camino que, según insistió, demanda tiempo y preparación, pero que puede abrir nuevas posibilidades de desarrollo para las empresas sanjuaninas.