Nike apunta a Tucumán: la millonaria estrategia que busca cambiar las reglas del juego en el interior

La marca deportiva global no solo relanzó su tienda más importante con una inversión millonaria, sino que confirmó su plan de desembarco en plazas clave del interior argentino, con Tucumán en la mira. Tras recuperar el control de su operación en el país, Nike acelera su expansión con aperturas propias y una renovada apuesta por la experiencia en tienda, mientras negocia su regreso a la camiseta de un grande del fútbol local.

La empresa invirtió 1,5 millones de dólares en la remodelación completa de su local insignia en el shopping Alto Palermo de Buenos Aires. Este espacio, de casi 1.500 metros cuadrados, es el primero en Argentina en adoptar el nuevo concepto global “Rise 2.0”, un formato que busca ordenar la oferta y mejorar la experiencia del consumidor.

¿Qué hay detrás del nuevo concepto de tienda?

Eduardo Pasman, director comercial de Nike para Argentina y Uruguay, explicó que este local es el más relevante del país y que su renovación forma parte de un plan estratégico para consolidar la propuesta de la marca a nivel nacional. El formato Rise 2.0 organiza los productos por categorías clave como running, fútbol, training, sportswear y kids.

Una de las novedades más destacadas es la incorporación de un “Jordan Destination”, un espacio exclusivo dedicado a los productos de la submarca Jordan, vinculada al universo del básquet. Esta remodelación fue ejecutada por Southbay, la sociedad controlada por el grupo panameño Regency+ que opera la marca en la región desde hace tres años.

La expansión que tiene a Tucumán en la lista

La estrategia de Nike es clara: avanzar con tiendas de bandera propia en todo el país, reduciendo al mínimo la figura del franquiciado. Actualmente cuentan con 18 locales propios en Argentina y Uruguay, además de más de 1.000 puntos de venta multimarca.

El foco de crecimiento está puesto en el interior. Luego de aperturas en Córdoba y Rosario el año pasado, la compañía ya analiza plazas para nuevas inversiones. Mendoza, Neuquén, Salta y Tucumán aparecen como las grandes ciudades objetivo para los próximos desembarcos. “Son grandes ciudades en las que amerita tener una tienda exclusiva. Ahora tenemos que encontrar la ubicación correcta”, afirmó Pasman.

El plan concreto es abrir entre cuatro y seis nuevos locales hacia 2026, con una inversión superior a los 2 millones de dólares por cada tienda. Este movimiento se da en un contexto donde las ventas superan las expectativas para este comienzo de año.

Producción local y el impacto de las remodelaciones

El crecimiento convive con un esquema de producción mixto. Parte del calzado se fabrica en el país, principalmente a través del grupo Dass en Misiones, mientras que la indumentaria se produce con socios como RA y los accesorios con Derwill. La marca destaca que la producción nacional les permite acortar plazos y manejar mejor los volúmenes, como ocurre con las medias deportivas, cuya fabricación local crece mes a mes.

Los datos internos de Nike revelan el impacto comercial directo de las remodelaciones: un restyling de un local genera un incremento de entre el 20% y el 30% en la facturación de esa tienda en particular. El objetivo final, según Pasman, es que la experiencia en las tiendas argentinas sea comparable con la de cualquier mercado internacional.

Este impulso comercial se complementa con un fuerte gesto en el mundo del fútbol: a partir de abril, Nike volverá a vestir a Racing Club, uno de los grandes del fútbol argentino, reforzando su presencia y conexión con los consumidores locales.