Siete bodegas de San Juan se unieron para exportar: lo que lograron en seis meses

Un grupo de siete bodegas sanjuaninas decidió dejar de competir en soledad y armar un frente común para salir al mundo. Se llama Andes Grape Alliance, comenzó a operar en marzo y ya concretó su primera venta de vinos a Singapur, un destino que, de manera individual, les resultaba casi inalcanzable.

El proyecto nació a partir de un programa impulsado por el Ministerio de la Producción, la Fundación del Banco ICBC y la Agencia Prom Argentina. La coordinación está a cargo de Lucas Tello, que negocia en representación del bloque y actúa como nexo con los compradores internacionales.

Qué es y cómo funciona el consorcio

La estructura opera bajo la figura de consorcio informal, lo que le da flexibilidad a la gestión. Cada empresa decide si participa de los negocios propuestos, ya sea aportando vino o mosto, y mantiene su independencia sin obligación de arriesgar más de lo que quiere.

Según explicó Tello, el modelo preserva estrictamente la independencia de cada integrante: “Cada empresa decide su participación en los negocios propuestos, ya sea aportando vino o mosto. Si una bodega prefiere abstenerse, la dinámica no se frena y los beneficios se reparten entre quienes asumieron el compromiso, garantizando una libertad operativa indispensable para el empresario pyme”.

La fortaleza del esquema está en responder a las exigencias de volumen y continuidad que demandan los compradores internacionales. Eso beneficia tanto a las firmas que buscan iniciarse en el comercio exterior como a las que habían perdido regularidad en sus envíos.

El primer paso: vinos a Singapur

La alianza ya cosecha sus primeros frutos: el grupo concretó la venta de vinos a Singapur, lo que demuestra que la escala conjunta abre puertas en destinos lejanos. Para Tello, el asociativismo ataca el mayor reto del sector: la constancia y la sostenibilidad a largo plazo.

“En el comercio exterior, interrumpir el flujo de envíos significa perder al cliente para siempre. La cooperación garantiza cubrir las demandas en coyunturas difíciles y sostiene la presencia de la marca en el tiempo”, sostuvo el coordinador.

Redes que van más allá de las bodegas

El espíritu colaborativo trasciende a las empresas vitivinícolas. Tello marcó que la integración entre profesionales de comercio exterior, despachantes de aduana y consultores permite conformar redes de servicios integrales que potencian el ecosistema exportador regional.