Stock completo, tasas cero y bonificaciones sobre la mesa: en Trelew hay de todo para vender autos, menos lo que el sector necesita de verdad. Un gerente de concesionaria lo dijo sin vueltas.
En Trelew, el sector automotor atraviesa un momento complicado: las ventas no repuntan y la caída del consumo golpea de lleno a las concesionarias. La respuesta del rubro pasa por promociones, bonificaciones y planes de financiación, aunque el diagnóstico de fondo es otro.
Jorge Blondo, gerente operativo comercial de Autosur y Surisan, fue quien puso el tema sobre la mesa y describió las dificultades que enfrenta la actividad. Su mirada no deja margen para el optimismo fácil.
Salir a buscar al cliente, la nueva regla
El cambio de escenario obligó a las agencias a modificar su forma de trabajar. Ya no alcanza con abrir las puertas del salón y esperar que la gente entre.
“Tenemos que salir a buscar al cliente y ofrecer nuestros productos. Ya no podemos esperar que la gente ingrese a nuestros salones”, remarcó Blondo ante la prensa.
La oferta, según describió el referente del sector, es amplia: hay vehículos disponibles, bonificaciones y distintas alternativas de financiación. El problema no está en la vidriera.
El obstáculo que no se resuelve con promociones
Blondo fue preciso al señalar dónde se traba la cadena. Las herramientas comerciales existen, pero chocan contra una limitación que excede a las concesionarias.
“Todas las marcas tienen stock, bonificaciones, tasas cero y tasas subsidiadas. Lo que falta es plata en la calle”, sostuvo.
La falta de poder adquisitivo de los consumidores aparece así como el factor central de la retracción, por encima de la oferta de productos o las condiciones de pago.
Una noche para mover el mercado
Con ese panorama, el sector apuesta a una iniciativa conjunta para intentar reactivar la actividad. Se trata de La Noche de las Concesionarias, prevista para el viernes 13 de noviembre en Trelew.
Blondo valoró el trabajo coordinado entre el Municipio, la Cámara de Comercio y las concesionarias locales para llevar adelante la propuesta y empujar las ventas en un contexto poco favorable.
