Vendieron más regalos por el Día de la Madre, pero en Tucumán los comercios facturaron menos

La Federación Económica de Tucumán (FET) midió un balance neutro en la provincia y una caída del 1,4% a nivel nacional. El problema no es cuánto se vende, sino cuánto queda en el bolsillo del comerciante.

Héctor Viñuales, presidente de la FET, presentó los números del Día de la Madre con una advertencia que excede la fecha: el sector arrastra retracción del consumo, pérdida de rentabilidad y una informalidad que crece. El relevamiento nacional, coordinado desde Tucumán para toda la región norte, marcó un retroceso promedio del 1,4% frente a 2025, un año que ya había cerrado en negativo.

En la provincia el resultado general fue neutro, aunque desparejo según la zona. Los locales del centro sufrieron más que los shoppings de Yerba Buena, que mostraron cifras positivas. En promedio, las ventas tucumanas quedaron entre 1,5% y 1,9% por encima de la celebración del año anterior.

Qué se regaló y qué no

Los rubros que mejor respondieron fueron la indumentaria deportiva femenina, con un alza del 3%, y la bijouterie y relojería para mujeres, que subió 4,5%. El calzado, en cambio, cerró en rojo. También crecieron los vouchers para spa y actividades similares, y los destinados a propuestas gastronómicas.

Pero hay una letra chica que cambia la lectura: la cantidad de unidades vendidas trepó un 9%, mientras el ticket promedio bajó. Es decir, la gente compró más regalos, pero de menor precio. Para Viñuales, esa mejora en volumen no se tradujo en mayores ingresos para los comerciantes.

Tarjetas, cuotas y el dinero que no queda

La preocupación central del sector es la rentabilidad. Las tarjetas de crédito se consolidaron como el medio de pago principal y el efectivo perdió peso. Cuando los comercios ofrecen cuotas sin interés para sostener las ventas, deben absorber buena parte del costo financiero.

El desafío, según el titular de la FET, ya no pasa por vender más o menos unidades, sino por saber cuánto dinero queda efectivamente en el negocio después de cubrir los gastos.

Viñuales vinculó la caída del consumo con las dificultades de las familias para afrontar sus compromisos. Agosto registró el nivel más alto de atrasos en el pago de tarjetas y, desde entonces, algunos usuarios empezaron a pagar más que el mínimo mensual, lo que deja menos margen para otros consumos.

La falta de efectivo también tiene su calendario. Alrededor del día 20 se nota una menor disponibilidad de dinero, que suele recuperarse hacia el 27, 28 o 29, cuando cobran determinados sectores. Por eso algunos comercios concentran promociones y eventos de venta a fin de mes. Aun así, el dirigente admitió que la falta de dinero sigue siendo uno de los factores principales detrás de la retracción.

El microcentro, con uno de cada diez locales cerrados

El dato que encendió las alertas es el relevamiento mensual de la Federación en el microcentro de San Miguel de Tucumán. En el área delimitada por General Paz, Santiago, Jujuy-Salta y Monteagudo-Junín se contabilizaron 2.182 locales, de los cuales 230 estaban cerrados: cerca del 10,5% del total.

La proporción supera los niveles anteriores, cuando los locales vacíos representaban entre el 5% y el 6%. A eso se suman las dificultades de las galerías comerciales, con establecimientos que mantienen buen movimiento y otros golpeados por los costos de alquiler y expensas.

Viñuales identificó dos preocupaciones centrales de los comerciantes tucumanos: la pérdida de rentabilidad y el avance de la informalidad. Según describió, algunos negocios que no logran sostener su estructura formal se trasladan a showrooms o a otras modalidades de venta que, a su criterio, generan competencia desigual frente a quienes pagan impuestos y otros costos.

También cuestionó la comercialización de mercadería en peatonales y calles, donde advirtió por la ocupación del espacio público y la presunta circulación de productos falsificados o de procedencia dudosa.

La venta online, un canal que exige gestión

El comercio electrónico sigue creciendo y cambia la forma en que los negocios llegan a sus clientes. La FET monitorea esa evolución junto con la Cámara Argentina de Comercio Electrónico (CACE). Para Viñuales, las ventas digitales no son una amenaza sino una vía adicional para ampliar el negocio.

El dirigente sostuvo que los canales online deben administrarse con el mismo compromiso que un local físico, porque desatenderlos puede significar perder operaciones. Algunos comercios, de hecho, redujeron sus espacios de atención presencial para bajar costos y volcar más recursos a internet.

La apuesta por las galerías

Por el Día de la Madre, la Federación realizó actividades en distintas ciudades del interior tucumano, con propuestas de regalos y sorteos para compras hechas en locales habilitados y respaldadas con sus tickets.

Ahora la entidad prepara el regreso de una iniciativa previa a la pandemia: “La Noche de las Galerías”. La propuesta contempla espectáculos, sorteos y premios en las galerías comerciales, con la intención de atraer público de Tucumán y de otras provincias. Está en etapa de preparación y avanza con conversaciones con los administradores de esos espacios.

Viñuales destacó que las galerías son una característica del entramado comercial tucumano, aunque reconoció que enfrentan dificultades por alquileres, expensas y movimiento de clientes. Además, anticipó que buscarán dialogar con el Gobierno para evaluar posibles medidas impositivas o facilidades en los permisos durante la campaña.

La deuda con tarjeta sigue en ascenso

El titular de la FET confirmó que siguen creciendo los indicadores de endeudamiento que registra el Instituto de Informes Comerciales. Según precisó, las deudas con tarjetas de crédito de entidades locales del norte se ubican cerca de un 60% por encima de las de tarjetas nacionales.

Ese escenario se suma a las dificultades del comercio: menor capacidad de compra, costos elevados y rentabilidad en caída.