Se sentaron 65 marcas a negociar y la mayoría ya tiene comprador. Pero el dato que más entusiasma al sector no está en las ventas: está en quiénes ocuparon las 26 mesas.
La segunda Ronda de Negocios de la Yerba Mate, realizada en Apóstoles en el marco de la 48ª Fiesta Nacional e Internacional de la Yerba Mate, dejó un saldo que entusiasma al sector: el 80% de las empresas participantes manifestó haber concretado ventas durante el encuentro, según los datos difundidos por la organización.
La cifra no es menor. En total se establecieron 567 vínculos comerciales a través de 26 mesas de negocios, un entramado que conectó a productores, cooperativas y marcas con compradores del país y del exterior.
“La iniciativa abrió nuevas oportunidades de inserción en mercados nacionales e internacionales, especialmente para las marcas de pequeños productores y cooperativas que buscan ampliar sus canales de comercialización”, expresó el ministro del Agro, Facundo López Sartori.
Quiénes se sentaron a la mesa
El encuentro fue impulsado por el Gobierno de Misiones a través de los ministerios de Industria y del Agro y la Producción. Reunió a 65 marcas yerbateras, de las cuales cerca de 30 pertenecen a pequeños productores y cooperativas de la provincia.
Ese dato es clave para entender el espíritu de la ronda: la idea fue acercar a los emprendimientos con valor agregado en origen directamente a compradores y distribuidores, sin intermediarios de por medio.
Del otro lado del mostrador participaron más de 20 canales de distribución nacionales e importadores de Estados Unidos y Asia, que en conjunto representan 1.448 bocas de expendio. Las reuniones se hicieron bajo la modalidad Business-to-Business (B2B), con el objetivo de facilitar acuerdos directos y ampliar la presencia de las marcas misioneras en distintos mercados.
Hubo contactos con cadenas de supermercados, distribuidores, tiendas gourmet y comercios especializados.
La cadena completa, presente
El encuentro no se limitó a las marcas de yerba. También participaron más de 30 empresas proveedoras de la cadena de valor: elaboradores, fraccionadores, secaderos, cooperativas, industrias y pequeñas empresas.
A ellas se sumaron proveedores de maquinaria, tecnología, packaging, envases y servicios logísticos, lo que amplió las posibilidades de vinculación y el acceso a soluciones para mejorar los procesos productivos, optimizar costos y fortalecer la competitividad del sector.
Las voces de los que volvieron con contactos
Entre las experiencias destacadas aparece la de la Cooperativa Río Paraná. Su representante, Mabel Acosta, hizo un balance contundente: “Nos fue muy bien en la ronda de negocios, de las diez entrevistas que tuvimos, con ocho vamos a trabajar seguramente. Con el supermercado Día quedamos en seguir conversando con algunos de los socios de esa plataforma”.
Acosta también destacó la buena recepción de sus productos por parte de una compañía estadounidense, lo que abrió posibilidades de vinculación con el mercado internacional.
Raquel Kazimirow, representante de la yerba mate Encanto, puso el foco en las oportunidades para incorporar sus productos en nuevos puntos de venta y en ofrecer el servicio de elaboración a terceros, conocido como fason, que la empresa brinda a otras marcas.
“Después de participar de la ronda de negocios volvemos con nuevos contactos, posibilidades concretas de trabajo y mucha motivación para seguir creciendo y ofrecer productos desde Misiones a todo el país”, afirmó.
El acompañamiento que viene
El subsecretario de Asuntos Yerbateros, Ricardo Maciel, también valoró la participación del sector productivo. “En la Fiesta de la Yerba más de 60 marcas de Misiones pudieron hacer contactos de negocios con más de 30 compradores del país”, señaló.
Además, resaltó la presencia de marcas de productores y cooperativas que “generan valor agregado en origen a la materia prima y ofrecen productos agroecológicos, orgánicos y elaborados con sistema barbacuá”.
Terminada la ronda, los ministerios de Industria y del Agro y la Producción continuarán acompañando a las empresas participantes para avanzar en la concreción de los acuerdos. Esa asistencia incluye apoyo técnico en la gestión de registros, asesoramiento comercial y vinculación logística, herramientas pensadas para transformar los contactos del encuentro en relaciones comerciales sostenidas en el tiempo.
Así, la Segunda Ronda de Negocios de la Yerba Mate no solo dejó operaciones concretas: también abrió nuevas oportunidades para ampliar la distribución de la producción misionera, con especial atención a los pequeños productores y cooperativas que agregan valor a la materia prima en origen.
