Un comprador de granos en plena expansión les cambió las reglas a los corredores del Gran Rosario y el golpe al bolsillo ya tiene números: los más chicos temen que la movida se contagie al resto de la cadena. Qué firma lo hizo y cuánto deja de cobrar un corredor por camión.
Un corre-acopio en plena expansión sacudió al mercado cerealero del Gran Rosario al comunicar una poda drástica en lo que les paga a los corredores de granos: la comisión pasó de un porcentaje a una cifra fija por tonelada. La movida encendió las alarmas entre los operadores, que temen que la práctica se extienda a exportadores y fábricas si no hay una respuesta institucional firme.
El protagonista es Puerto Arroyo Seco, una firma con tres plantas en la zona y una capacidad de almacenamiento que supera las 38.000 toneladas. A los negocios concertados con fecha desde el 30 de octubre les avisó que abonará 1 dólar por tonelada facturada en lugar del 1% que venía pagando. La decisión llegó sin aviso previo.
El impacto en el bolsillo del corredor
Los números dimensionan el golpe. Con una soja a $540.000 la tonelada, la comisión del corredor se derrumba de $5.400 a $1.545. Si se mide por camión —que carga 30 toneladas—, la retribución cae de $162.000 a $46.362. En la práctica, los intermediarios pasarán a cobrar algo menos del 30% de lo que venían percibiendo, un ajuste que golpea con más fuerza a los más chicos.
La rebaja no es un hecho aislado: refleja la búsqueda de reducción de costos en toda la cadena, donde los márgenes están ajustados. Aunque se cierra una cosecha de muy buen volumen y se espera otra igual de pujante, los resultados económicos no brillan, y el corretaje aparece entre los sectores más castigados.
El temor a un efecto contagio
Puerto Arroyo Seco no tiene el tamaño de los grandes exportadores ni de las aceiteras, pero su jugada preocupa porque podría marcar un precedente. Si la firma consolida la rebaja, los operadores sospechan que las multinacionales podrían imitarla.
Por eso algunos socios ya hicieron gestiones ante las autoridades del Centro de Corredores de Cereales de Rosario para que la entidad se pronuncie y marque la cancha. Hasta ahora no hubo declaración oficial.
Hay otro factor que agrava la situación de los intermediarios pequeños: para muchos, este tipo de corre-acopio se convirtió en el principal —o casi exclusivo— comprador de los granos que ofrecen. Las multinacionales fueron achicando sus listas de proveedores y prefieren abastecerse de unos pocos operadores capaces de conseguir grandes volúmenes, en lugar de salir a juntar granos de muchos corredores. A eso se suma que, cuando un corredor chico logra una venta con un exportador con el que no trabaja habitualmente, después descubre que el mismo exportador le ofrece negocios directos a su cliente, salteando la intermediación.
Del mercado de granos al ganadero: Rosgan mueve el tablero
“Paramos la sangría”, resumió el presidente de Rosgan, Raúl Milano, al hacer balance del congreso anual de la entidad, que reunió a 600 personas del ambiente empresario y que consideraron exitoso por la calidad de los disertantes. El mercado ganadero de la Bolsa de Rosario venía de sufrir la salida de tres consignatarios importantes, que en la práctica le restaron entre 15.000 y 25.000 cabezas de operatoria, en un contexto donde cada vez más casas consignatarias se animan a hacer sus propios remates televisados o por streaming. También hubo cruces internos entre consignatarios y directivos anteriores por el rumbo de la entidad.
Pero en el congreso llegó el anuncio que cambió el ánimo: la firma de un acuerdo histórico con la Cámara Argentina de Feedlots para crear RosLot, la primera plataforma online de comercio de hacienda destinada a faena de exportación. La noticia sorprendió a invitados y prensa porque no figuraba en el programa; el contrato se terminó de redactar la noche anterior al jueves de la jornada.
El convenio lo suscribieron Milano y el presidente de la Cámara Argentina de Feedlot, Fernando Storni. “Es la primera plataforma electrónica que va a aparecer en el país, Roslot. Va a permitir la venta total de hacienda con destino a faena”, explicó Milano, quien anticipó que el sistema empezará a funcionar durante 2027.
La iniciativa incluirá a los consignatarios de Rosgan y a todos los miembros de la Cámara. Tendrá seis meses iniciales sin costo para los usuarios y luego una tarifa que, según Milano, será “muy accesible”. Uno de los objetivos centrales es construir una referencia de precios para la hacienda de confinamiento destinada a faena, un segmento que aún no tiene un indicador propio. “Firmamos el convenio y el año que viene la vamos a tener en marcha”, destacó.
Visec: pedido de calma en medio de la polémica
El congreso, bajo el lema “Quo vadis, ganadería”, convocó a referentes de la producción, la industria, el comercio y la investigación para debatir hacia dónde debe avanzar la actividad en un escenario internacional con oportunidades pero también con exigencias de eficiencia, calidad y competitividad. Llamó la atención que no hubiera una mesa específica sobre la polémica por el Visec, el tema que hoy agita a toda la cadena. En Rosgan explicaron que el conflicto estalló en los últimos 15 días, cuando el programa ya estaba armado, y remarcaron que el cumplimiento de las exigencias ambientales de la Unión Europea para importar carne estuvo presente en los pasillos y en las entrevistas con la prensa.
La presidenta del Senasa, “Pilu” Giraudo, llevó el anuncio que habilitó seis plataformas para que los productores acrediten la libre deforestación que empieza a exigir la UE, además del Visec impulsado junto a la Bolsa de Comercio de Rosario.
Milano planteó la necesidad de descomprimir la controversia y evitar que una herramienta pensada para responder a las nuevas exigencias internacionales termine en un conflicto institucional dentro de la cadena. “Se ha armado un debate que incluye instituciones muy importantes, tanto CRA como la Sociedad Rural. Yo digo que no es bueno. Ojalá que haya calma y que puedan pensar con tranquilidad”, señaló.
Para el titular de Rosgan, buena parte de los cuestionamientos nació de cómo se comunicó el esquema. “Creo que fue un error tomar así esa información. Yo te lo voy a decir de otra manera: todos los animales argentinos tienen un precio de plaza, un precio de mercado. Tengo la certeza de que aquel que esté en VISEC va a tener un precio superior”, explicó. Así buscó diferenciar una eventual penalización comercial para los no registrados de la posibilidad de que los animales con certificaciones adicionales alcancen mejores cotizaciones por responder a exigencias de los compradores. “El que compra tiene que saber si lo puede pagar o no”, resumió.
Como ejemplo, mencionó un remate del Rosgan que se desarrollaba durante esas jornadas con algo más de 10.000 cabezas, y observó que los valores de la invernada mostraban un escenario más tranquilo que el de febrero y marzo.
Financiamiento pyme y recompra de acciones
El viernes se firmó un nuevo entendimiento entre el gobierno santafesino y el Mercado Argentino de Valores (MAV) para que la Provincia vuelva a bonificar 10 puntos de las tasas de interés a las pymes que descuenten cheques, pagarés y facturas en Bolsa. Tras un primer aporte de mil millones de pesos, esta vez serán 600 millones, que —según anticipó este medio el sábado pasado— no usó el Banco de Santa Fe.
La novedad es que el gobierno también negocia con el MAV la posibilidad de adelantar en Bolsa los certificados de pago de obra pública que se emitan a plazo. Aún se definen incentivos, como un mayor interés, para atraer inversores a un producto cuya cotización debe aprobar la Comisión Nacional de Valores (CNV).
En el plano financiero, el directorio del A3 aprobó en su reunión del jueves en Rosario la renovación del programa de recompra de acciones que cotizan en Bolsa. “A estos valores es muy conveniente reeditar el programa”, dijo el CEO, Diego Fernández, en un encuentro con inversores donde además comentó que, sin urgencia, evalúan lanzar un ETF como hizo Byma.
