Las pymes santafesinas se sentaron frente a los responsables de compras de los proyectos más grandes del país y varias ya cerraron acuerdos. Lo que piden estas firmas para no quedar afuera de la cadena de proveedores.
La primera Ronda de Negocios RIGI, que se hizo en La Fluvial de Rosario, dejó un dato que la industria santafesina venía esperando: las firmas locales ya cerraron acuerdos comerciales con grandes compañías nacionales e internacionales y quedaron posicionadas para pelear un lugar como proveedoras de los proyectos de inversión más importantes del país.
El encuentro, organizado por los gobiernos de Santa Fe y Nación, puso en la misma sala a 43 grandes empresas compradoras y 1.800 firmas proveedoras llegadas de distintas provincias. En una sola jornada se concretaron más de 2.500 reuniones de negocios, con 4.500 asistentes y empresas de 16 rubros estratégicos.
Para las compañías santafesinas, la chance de sentarse cara a cara con los responsables de compras y abastecimiento de los grandes desarrollos abrió una puerta concreta: participar de cadenas de proveedores que van a demandar bienes, servicios y capacidades técnicas durante los próximos años.
De veinte reuniones a dos acuerdos firmes
Uno de los casos que mejor resume la jornada es el de Gelvez SRL, una firma santafesina dedicada a la ingeniería y las estructuras pesadas. Su representante, Pablo Barrinat, contó que tuvieron unas veinte reuniones y lograron cerrar dos acuerdos comerciales.
"Nos fue muy bien. Tuvimos veinte reuniones y pudimos cerrar dos acuerdos con clientes. Veníamos conversando, intercambiando correos y planos, y hoy se concretaron las reuniones", explicó.
Barrinat también subrayó el valor del trabajo asociativo para las pequeñas y medianas empresas. Según dijo, la escala de algunos proyectos obliga a complementar capacidades entre distintas firmas para poder responder a la demanda.
"Para las pymes como la nuestra esto es central: de manera individual no podemos encarar ciertos proyectos de esta escala, por eso trabajamos complementando capacidades entre colegas", sostuvo.
Metalúrgica Giorgi: siete reuniones agendadas, quince concretadas
Otra de las participantes fue Metalúrgica Giorgi. Su titular, Osvaldo Giorgi, llegó al encuentro con siete reuniones programadas y terminó concretando alrededor de quince entrevistas comerciales.
"La sorpresa fue mutua: nosotros por la magnitud de los desarrollos proyectados y ellos por la capacidad de respuesta y solvencia técnica que mostraron las empresas", afirmó.
Giorgi también destacó que pudieron reunirse directamente con los responsables de abastecimiento, compras y presupuestos de las grandes compañías, algo que en la práctica suele ser difícil de conseguir.
Qué buscan las grandes compañías en Santa Fe
La ronda no fue solo una vidriera para los proveedores. También sirvió para conocer qué necesitan las compañías que llevan adelante inversiones de gran escala y en qué rubros buscan incorporar nuevas firmas.
Martina Di Cosmo, del área de Compras de Sidersa Acería, contó que participaron para identificar empresas que puedan abastecer tanto a la fábrica que ya está en funcionamiento como a la nueva acería, cuya puesta a punto está prevista dentro de un año y medio.
Durante las reuniones mantuvieron contactos con proveedores de montaje y mantenimiento eléctrico y mecánico, entre otros rubros. También recibieron propuestas de firmas vinculadas con inteligencia artificial.
"Estuvimos reunidos con proveedores de montaje, mantenimiento eléctrico, mecánico, un poco de todo. También se acercaron firmas que trabajan con inteligencia artificial, algo muy nuevo y que a todas las empresas hoy les interesa", comentó.
La representante de Sidersa valoró además el formato del encuentro, que permitió establecer contactos con otras compañías y conocer nuevas propuestas comerciales. "Está buenísimo porque conocés un montón de gente, otros compradores y proveedores que vienen a ofrecer sus servicios", señaló.
Terminal Timbúes y la búsqueda de nuevos vínculos
Terminal Timbúes S.A. es otra de las empresas que busca ampliar su red de abastecimiento. Su representante, Gonzalo Ibarra, explicó que actualmente trabajan con unas 300 firmas proveedoras y que la participación en la ronda apuntó a sumar nuevos vínculos.
"Las expectativas son generar nuevos vínculos y potenciar el entorno productivo", indicó.
La compañía desarrolla un puerto multipropósito que está en plena construcción y que demanda servicios de distintos sectores, entre ellos metalmecánica, indumentaria y obra civil.
"Se necesitan muchos proveedores. Hoy tenemos varias contratistas trabajando y ya una parte operativa", detalló Ibarra, quien también destacó la importancia de contratar mano de obra.
La minería, una oportunidad que llega desde San Juan
Parte de la demanda de proveedores está atada a los grandes desarrollos mineros que se proyectan en el país. José Morea, Country Director de Vicuña Corp, presentó las necesidades de un megaproyecto de cobre, oro y plata ubicado en San Juan, que está en etapa de preconstrucción y cuenta con más de 2.000 empleados.
El ejecutivo explicó que la iniciativa requiere una amplia variedad de bienes y servicios, desde infraestructura vial y energética hasta equipamiento industrial.
"Buscamos consumos de todo tipo: rutas de acceso, líneas eléctricas de hasta 500 kV y todo lo que la metalmecánica de Santa Fe ofrece para campamentos, plantas de procesamiento y equipos electromecánicos. Santa Fe tiene mucho para aportar y una logística muy competitiva hacia el Atlántico", sostuvo.
Morea también destacó la posibilidad de extender este tipo de encuentros a otras provincias y de vincular a las pymes con los grandes proyectos de inversión.
"Hacíamos rondas en San Juan para asociar pymes y grandes firmas en UTES y Joint Ventures; extender esto a las provincias y al RIGI es una excelente idea para contagiar en todo el país el valor minero", afirmó.
El desafío que queda por delante
La iniciativa forma parte de la agenda de vinculación productiva que impulsa el gobernador Maximiliano Pullaro, a través del Ministerio de Desarrollo Productivo que conduce Gustavo Puccini, con el objetivo de conectar la oferta industrial y de servicios de la provincia con las necesidades de los grandes proyectos de inversión.
Los resultados del encuentro dejaron acuerdos comerciales concretos, como los alcanzados por Gelvez SRL, y nuevos contactos para empresas que buscan ampliar sus redes de abastecimiento.
El desafío que se abre para la industria santafesina es transformar esas vinculaciones en oportunidades sostenidas de trabajo y participación en las cadenas de valor de los proyectos mineros, energéticos y de infraestructura que se desarrollan en el país.
